Online-Marketing & CRO
Google Ads, Produktfeeds und Conversion-Optimierung — die Begriffe des Performance Marketings.
A/B-Test
Ein A/B-Test vergleicht zwei Varianten einer Seite, Anzeige oder E-Mail (A und B), die zufällig unterschiedlichen Nutzergruppen ausgespielt werden, um zu messen, welche Variante bei einer zuvor festgelegten Zielgröße besser abschneidet. Der Unterschied zur reinen Beobachtung ist die kontrollierte, gleichzeitige Aufteilung des Traffics — nur so lässt sich der Effekt der Änderung von zufälligem Rauschen unterscheiden.
ACOS (Advertising Cost of Sale)
ACOS (Advertising Cost of Sale) ist die zentrale Werbekennzahl bei Amazon Ads und setzt die Werbekosten einer Kampagne ins Verhältnis zum damit erzielten Umsatz. Ein ACOS von 20 % bedeutet: Für jeden Euro Werbeumsatz wurden 20 Cent an Werbekosten eingesetzt — je niedriger der ACOS, desto effizienter die Kampagne bezogen auf den Umsatz.
Conversion Rate
Die Conversion Rate ist der Anteil der Website-Besucher, die eine definierte Zielhandlung ausführen — im E-Commerce meist ein Kauf. Sie berechnet sich als Anzahl der Conversions geteilt durch die Anzahl der Sitzungen oder Nutzer, üblicherweise als Prozentwert angegeben.
CPC – Cost per Click
Der CPC (Cost per Click, Kosten pro Klick) ist der Betrag, den ein Werbetreibender bezahlt, wenn ein Nutzer auf seine Anzeige klickt. Er entsteht nicht als fester Preis, sondern als Ergebnis einer Echtzeit-Auktion, in der Gebot, Anzeigenqualität und Wettbewerbsdichte gegeneinander abgewogen werden.
CTR – Click-Through-Rate
Die CTR (Click-Through-Rate, Klickrate) misst den Anteil der Nutzer, die nach einer Anzeige, einem Suchergebnis oder einer E-Mail tatsächlich klicken, gemessen an allen Nutzern, denen der Inhalt angezeigt wurde. Sie ist damit ein Indikator dafür, wie relevant und ansprechend ein Angebot im jeweiligen Kontext wirkt — sagt aber allein noch nichts über den Erfolg danach aus.
Google Merchant Center
Das Google Merchant Center ist die zentrale Plattform, über die Online-Händler ihre Produktdaten an Google übermitteln. Aus diesen Daten speist Google sowohl kostenpflichtige Shopping-Anzeigen in Google Ads als auch kostenlose Produkteinträge in der organischen Google-Suche und im Tab „Shopping“.
Performance Max
Performance Max (PMax) ist ein automatisierter Kampagnentyp von Google Ads, der eine Anzeige über alle Google-Kanäle hinweg ausspielt — Suche, Shopping, Display, YouTube, Gmail und Discover — und dabei Gebote, Zielgruppen und Anzeigenkombinationen per maschinellem Lernen selbst steuert.
Produktfeed
Ein Produktfeed ist eine strukturierte Datei — meist XML oder CSV —, die alle Artikeldaten eines Online-Shops in einem von Werbeplattformen und Marktplätzen definierten Format bereitstellt. Google Merchant Center, Meta und Marktplätze wie Amazon oder Kaufland lesen daraus Titel, Bilder, Preise und Verfügbarkeit aus, um Produkte anzuzeigen.
Retargeting / Remarketing
Retargeting (auch Remarketing) bezeichnet Werbeanzeigen, die gezielt Nutzern ausgespielt werden, die eine Website bereits besucht oder mit einer Marke interagiert haben. Grundlage ist eine Zielgruppenliste, die über ein Tracking-Pixel oder serverseitiges Tracking auf der Website aufgebaut und anschließend in Werbeplattformen wie Google Ads oder Meta Ads zur erneuten Ansprache genutzt wird.
ROAS (Return on Ad Spend)
ROAS (Return on Ad Spend) ist eine Werbekennzahl, die den erzielten Umsatz ins Verhältnis zu den dafür eingesetzten Werbekosten setzt. Ein ROAS von 5 bedeutet: Pro 1 Euro Werbebudget kamen 5 Euro Umsatz zurück — die Kennzahl sagt allein aber noch nichts über den tatsächlichen Gewinn aus.
Shop-Suche / Produktsuche
Die Shop-Suche (interne Produktsuche) ist das Suchfeld eines Online-Shops, über das Besucher gezielt nach Produkten suchen. Sie gehört zu den conversion-stärksten Elementen im Shop, weil Suchende eine klare Kaufabsicht haben — versagt sie bei Tippfehlern, Synonymen oder zusammengesetzten Wörtern, geht kaufbereiter Umsatz verloren.
UTM-Parameter
UTM-Parameter (Urchin Tracking Module) sind Zusätze an einer URL, mit denen sich die Herkunft von Website-Besuchen eindeutig kennzeichnen lässt — etwa aus welcher Kampagne, welchem Kanal oder welcher konkreten Anzeige ein Klick stammt. Analyse-Tools wie Google Analytics lesen diese Parameter aus und ordnen den Traffic entsprechend zu.
Warenkorbabbruch
Ein Warenkorbabbruch liegt vor, wenn ein Nutzer Produkte in den Warenkorb legt, den Bestellprozess aber vor Abschluss verlässt. Die Abbruchrate — der Anteil begonnener, aber nicht abgeschlossener Bestellungen — gehört zu den wichtigsten Kennzahlen im Checkout-Prozess von Online-Shops.
Kampagnen, die sich rechnen?
Wir holen mit Search, Shopping & Performance Max das Maximum aus Ihrem Budget — kostenloser Ads-Audit inklusive.
Google Ads Agentur ansehen