Meta Ads vs. Google Ads
Google Ads: Menschen suchen aktiv → Demand Capture.
Meta Ads: Sie unterbrechen den Feed → Demand Creation.
Beide Kanäle ergänzen sich. Meta ist besonders stark für visuelle Produkte (Mode, Beauty, Home) und Neukunden-Akquise.
Kampagnentypen für E-Commerce
| Kampagnentyp | Ziel | Geeignet für | Typischer ROAS |
|---|---|---|---|
| Advantage+ Shopping | Sales | Etablierte Shops mit Pixel-Daten | 4-8x |
| Catalog Sales | Retargeting | Dynamische Produktanzeigen | 6-15x |
| Conversions | Purchases | Manuelle Kontrolle, Testing | 3-6x |
| Traffic/Engagement | Awareness | Neue Produkte, Brand Building | 1-2x |
Creatives: Der wichtigste Faktor
Bei Meta Ads entscheiden Creatives über 70% des Erfolgs. Targeting und Bidding sind wichtig — aber ohne starke Bilder/Videos funktioniert nichts.
Creative-Formate die funktionieren
- UGC (User Generated Content): Authentische Videos von "echten" Kunden
- Produkt-in-Aktion: Zeigen wie das Produkt benutzt wird
- Vorher/Nachher: Transformation zeigen (Beauty, Fitness)
- Carousel: Mehrere Produkte oder Features zeigen
- Collection Ads: Katalog direkt im Feed, Instant Experience
Hook in den ersten 3 Sekunden!
50%+ der Nutzer scrollen nach 3 Sekunden weiter. Starten Sie mit dem stärksten Bild/Statement — nicht mit Logo oder Intro.
Targeting 2026: Weniger ist mehr
Nach iOS 14 und Cookie-Änderungen hat sich Meta-Targeting fundamental verändert. Die Empfehlung heute: Broad Targeting + starke Creatives.
Was funktioniert
- Advantage+ Audiences: Meta's AI findet die besten Käufer
- Lookalike 1-3%: Basierend auf Käufern der letzten 180 Tage
- Retargeting: Website-Besucher 7-30 Tage, Warenkorb-Abbrecher
Was nicht mehr funktioniert
- Enge Interessen-Targeting (zu kleine Audiences)
- Detaillierte demografische Filter
- Zu viele Ausschlüsse
Budget & Bidding
Startbudget
Minimum für aussagekräftige Tests: €50-100/Tag pro Kampagne. Weniger führt zu zu wenigen Conversions für die Lernphase.
Bidding-Strategien
- Lowest Cost: Meta optimiert auf günstigste Conversions (Standard)
- Cost Cap: Max CPA definieren, Meta bleibt darunter
- ROAS Goal: Ziel-ROAS definieren (min. 50 Conversions/Woche nötig)
Lernphase beachten
Jede Anzeigengruppe braucht ~50 Conversions/Woche um aus der Lernphase zu kommen. Davor: Keine voreiligen Schlüsse ziehen!
Tracking Setup (Pflicht!)
Meta Pixel + Conversions API
Nach iOS 14 ist das Pixel alleine nicht mehr ausreichend. Sie brauchen die Conversions API (CAPI) als Server-Side-Tracking:
- Pixel installieren (Browser-Tracking)
- CAPI einrichten (Server-Tracking)
- Event Match Quality prüfen (Ziel: 6.0+)
- Aggregated Event Measurement konfigurieren
Shopify und JTL haben Plugins für CAPI — Installation dauert ~30 Minuten.
Quick Wins für besseren ROAS
- Advantage+ Shopping für etablierte Shops — oft 30% besser als manuelle Kampagnen.
- UGC-Videos performen 2-3x besser als polierte Produktfotos.
- Retargeting auf Warenkorb-Abbrecher (7 Tage) hat den höchsten ROAS.
- Broad Targeting + Creative Testing schlägt enges Targeting.
- CAPI ist Pflicht — ohne verlieren Sie 30-50% der Conversions.
- Mindestens 3-5 verschiedene Creatives pro Anzeigengruppe testen.
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