Google Ads ROAS: Von 2x auf 8x in 90 Tagen

Die unbequeme Wahrheit: 40% Ihres Ad-Budgets verbrennen

Lassen Sie mich direkt zur Sache kommen: Die meisten Unternehmen, die zu uns kommen, verbrennen mindestens 40% ihres Google Ads Budgets. Das sind bei einem monatlichen Spend von €10.000 satte €4.000 — jeden Monat.

Der Grund? Nicht mangelndes Budget. Nicht die Konkurrenz. Sondern vermeidbare Fehler, die sich über Monate eingeschlichen haben.

In diesem Artikel zeige ich Ihnen exakt, wie wir bei einem E-Commerce-Kunden den ROAS von 2.1x auf 8.4x gesteigert haben — in weniger als 90 Tagen. Keine Theorie, sondern erprobte Praxis. Mehr zu unserer Google Ads Betreuung und Performance Marketing. Brauchen Sie erst ein Budget? Lesen Sie unseren Budget-Planungs-Guide.

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Was ist ROAS und warum ist er so wichtig?

ROAS = Return on Ad Spend = Umsatz ÷ Werbekosten

Ein ROAS von 4x bedeutet: Für jeden investierten Euro bekommen Sie €4 Umsatz zurück.

Aber Vorsicht: ROAS allein sagt wenig aus. Entscheidend ist Ihr Break-Even ROAS:

Break-Even ROAS = 1 ÷ Gewinnmarge

Beispiel:

• Ihre Gewinnmarge liegt bei 25%
• Break-Even ROAS = 1 ÷ 0.25 = 4x
• Alles unter 4x ROAS bedeutet: Sie verlieren Geld
• Alles über 4x ROAS: Sie verdienen

Viele Agenturen feiern einen ROAS von 3x — ohne zu wissen, dass der Kunde damit Verlust macht.

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Die 3 größten Budget-Killer (und wie Sie sie eliminieren)

1. Broad Match ohne Negative Keywords

Das Problem: Broad Match Keywords fangen alles auf — auch Suchanfragen, die nichts mit Ihrem Produkt zu tun haben. Wer "Laufschuhe kaufen" als Broad Match bucht, bezahlt auch für Klicks auf "Laufschuhe reparieren" oder "Laufschuhe gebraucht".

Die Lösung:

• Wöchentlicher Search Terms Report (nicht monatlich!)
• Bauen Sie eine Negative Keyword Liste von mindestens 500+ Begriffen auf
• Nutzen Sie Negative Keyword Listen auf Konto-Ebene für universelle Ausschlüsse
• Tipp: Schließen Sie immer aus: "kostenlos", "gratis", "DIY", "selber machen", "gebraucht", "billig"

Unser Hack: Wir exportieren Search Terms der letzten 12 Monate, sortieren nach Kosten ohne Conversion und eliminieren systematisch. Bei einem Kunden haben wir so €2.300/Monat an Waste gefunden — in einer einzigen Session.

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2. Fehlende oder falsche Conversion-Werte

Das Problem: Google Ads optimiert auf das, was Sie messen. Wenn Sie keine Conversion-Werte hinterlegen, behandelt der Algorithmus einen €10-Kauf gleich wie einen €500-Kauf.

Die Lösung:

• Dynamische Conversion-Werte über den Data Layer
• Bei E-Commerce: Tatsächlichen Bestellwert übergeben
• Bei Lead Gen: Lead-Wert basierend auf historischer Conversion Rate berechnen

So berechnen Sie Lead-Werte:

Lead-Wert = Durchschnittlicher Auftragswert × Abschlussrate

Beispiel:
- Ø Auftragswert: €5.000
- Abschlussrate Leads → Kunden: 10%
- Lead-Wert = €5.000 × 0.10 = €500

Jetzt kann Google Ads auf Value optimieren — nicht nur auf Volumen.

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3. Die falsche Bidding-Strategie

Das Problem: "Maximize Conversions" klingt gut, führt aber oft zu explodierenden CPAs. Der Algorithmus holt Conversions — egal zu welchem Preis.

Die richtige Strategie-Auswahl:

Wichtig: Geben Sie dem Algorithmus 2-3 Wochen Lernphase. Keine Änderungen in dieser Zeit, auch wenn die Zahlen schwanken.

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5 Quick Wins für sofortige ROAS-Verbesserung

Quick Win 1: Dayparting (Tageszeit-Anpassungen)

Nicht jede Stunde konvertiert gleich. Prüfen Sie unter: Kampagnen → Statistiken → Tag und Uhrzeit

Typisches Muster im B2B:

• Samstag/Sonntag: -80% Bid Adjustment
• 22-07 Uhr: -50% Bid Adjustment
• Kernzeiten 9-12 und 14-17 Uhr: +20% Bid Adjustment

Umsetzung: Kampagnen-Ebene → Werbezeitplaner → Bid Adjustments

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Quick Win 2: Device Bid Adjustments

Mobile konvertiert oft schlechter, kostet aber gleich viel. Analysieren Sie:

• Conversion Rate nach Device
• ROAS nach Device

Häufiges Ergebnis:

• Desktop ROAS: 6x
• Mobile ROAS: 2x

Lösung: Mobile Bid Adjustment auf -30% bis -50% setzen. Nicht komplett ausschließen — Mobile ist oft Teil der Customer Journey.

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Quick Win 3: Audience Layering

Nutzen Sie Zielgruppen als Beobachtung (nicht als Targeting):

1. Fügen Sie hinzu:

   • Website-Besucher (alle)
   • Käufer der letzten 540 Tage
   • Kaufabbrecher (Cart Abandoners)
   • "Similar to Converters"

2. Nach 2 Wochen: Performance analysieren

3. High-Performer: Bid Adjustment +30-50%

4. Low-Performer: Bid Adjustment -20-30%

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Quick Win 4: Search Terms Sculpting

Statt Broad Match überall: Bauen Sie eine Keyword-Architektur.

Struktur:

• Kampagne "Brand": Nur Marken-Keywords (ROAS meist 15x+)
• Kampagne "High Intent": [exakt match] für beste Performer
• Kampagne "Research": Phrase Match für breitere Begriffe
• Kampagne "Conquest": Wettbewerber-Namen (eigene Kampagne!)

Budget-Verteilung nach Performance, nicht nach Gefühl.

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Quick Win 5: Landing Page Alignment

Google Ads ist nur die halbe Miete. Wenn Ihre Landing Page nicht konvertiert, verbrennen die besten Kampagnen Geld.

Checkliste Landing Page:

• Headline matched die Suchanfrage (Keyword im H1!)
• CTA above the fold sichtbar
• Social Proof (Bewertungen, Logos, Testimonials)
• Mobile-optimiert (50%+ Traffic ist Mobile)
• Ladezeit <3 Sekunden

Test: Schicken Sie auf die spezifischste Page. "Nike Laufschuhe Herren" → Nike Laufschuhe Herren Seite, NICHT Startseite.

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Case Study: Von ROAS 2.1x auf 8.4x in 89 Tagen

Ausgangssituation:

• E-Commerce Shop, Fashion-Bereich
• Monatliches Budget: €15.000
• ROAS: 2.1x (Break-Even lag bei 3.5x → Verlust!)
• Problem: "Wir haben schon alles probiert"

Was wir gefunden haben:

1. 67% des Budgets ging in 3 Kampagnen mit ROAS <1.5x
2. Search Terms voller irrelevanter Klicks (€3.200/Monat Waste)
3. Keine Conversion-Werte hinterlegt
4. Mobile bekam 55% des Budgets bei 1.8x ROAS
5. Keine Zielgruppen-Anpassungen

Unsere Maßnahmen (chronologisch):

Woche 1-2:

• Negative Keywords: 847 Begriffe hinzugefügt
• Budget-Shift: -70% Budget für Low-ROAS Kampagnen
• Mobile Bid: -40%

Woche 3-4:

• Dynamische Conversion-Werte implementiert
• Bidding von Maximize Clicks → Target ROAS (Ziel: 5x)
• Audience Layering aktiviert

Woche 5-8:

• Landing Pages optimiert (Conversion Rate +34%)
• Brand-Kampagne separiert
• Shopping-Kampagnen nach Marge segmentiert

Woche 9-12:

• Feintuning Bid Adjustments
• Top-Performer skaliert
• Neue Keywords aus Search Terms

Ergebnis nach 89 Tagen:

• ROAS: 8.4x (von 2.1x)
• Budget: Gleich geblieben (€15.000)
• Umsatz: Von €31.500 auf €126.000/Monat
• ROI der Optimierung: Die Agenturkosten waren in 11 Tagen wieder drin

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Die häufigsten Fehler, die wir sehen

1. Zu schnelle Änderungen: Geben Sie dem Algorithmus Zeit. Mindestens 2 Wochen zwischen größeren Änderungen.

2. Fokus auf CTR statt ROAS: Hohe Klickraten bedeuten nichts, wenn niemand kauft.

3. Vernachlässigte Shopping-Kampagnen: Bei E-Commerce oft 60-70% des Umsatzes. Trotzdem wird nur Search optimiert.

4. Keine regelmäßigen Audits: Google Ads ist kein "Set and Forget". Minimum monatlicher Deep-Dive.

5. Zu viel Vertrauen in Google-Empfehlungen: Der "Optimierungsfaktor" optimiert für Google, nicht für Sie.

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Ihr nächster Schritt

Sie haben zwei Optionen:

Option A: Selbst optimieren Nutzen Sie diese Anleitung. Planen Sie 4-6 Stunden pro Woche ein. Erwarten Sie Ergebnisse in 2-3 Monaten.

Option B: Experten holen Wir analysieren Ihr Konto kostenlos und zeigen Ihnen in 30 Minuten, wo Ihr Geld verbrennt — und wie wir das ändern.

→ Kostenloses Audit anfragen

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Fazit

ROAS-Optimierung ist keine Raketenwissenschaft. Es ist systematische Arbeit:

1. Waste eliminieren (Negative Keywords, Budget-Shift)
2. Richtig messen (Conversion-Werte)
3. Richtig bieten (passende Strategie)
4. Kontinuierlich optimieren

Der Unterschied zwischen 2x und 8x ROAS? Meistens keine revolutionären Ideen — sondern konsequente Umsetzung der Basics.

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Haben Sie Fragen zu Ihrem Google Ads Konto? Kontaktieren Sie uns für eine kostenlose Erstanalyse.

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Über den Autor: Das webpowers Performance Team betreut Google Ads Budgets von €5.000 bis €500.000 monatlich. Spezialisiert auf E-Commerce und Lead Generation im DACH-Raum.