Performance Marketing Kosten: Was kostet eine Agentur wirklich?

Die Frage, die sich niemand traut zu stellen

"Was kostet Performance Marketing bei einer Agentur?"

Sie haben diese Frage schon drei Agenturen gestellt. Die Antworten?

• "Kommt auf Ihre Ziele an."
• "Wir erstellen Ihnen gerne ein individuelles Angebot."
• "Das besprechen wir am besten in einem Strategiegespräch."

Übersetzt: "Wir sagen es Ihnen nicht, bis Sie im Sales-Gespräch sitzen."

Schluss damit. In diesem Artikel finden Sie echte Zahlen, echte Preismodelle und eine ehrliche Einschätzung, ob sich eine Agentur für Sie überhaupt lohnt. Mehr zu unseren Performance Marketing Leistungen, Google Ads und Meta Ads.

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Die 4 Preismodelle im Vergleich

Modell 1: Prozent vom Ad Spend

So funktioniert es: Die Agentur nimmt X% Ihres monatlichen Werbebudgets als Gebühr.

Typische Sätze:

Vorteile:

• Skaliert mit Ihrem Budget
• Agentur hat Anreiz, Budget sinnvoll einzusetzen
• Einfach zu verstehen

Nachteile:

• Bei hohem Budget wird es teuer
• Agentur könnte höheres Budget "empfehlen"
• Gleiche Arbeit bei €10k und €20k, aber doppelte Gebühr

Unsere Einschätzung: Fair bei kleineren Budgets (< €10k). Wird bei großen Budgets unverhältnismäßig.

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Modell 2: Fixpreis / Retainer

So funktioniert es: Fester monatlicher Betrag, unabhängig vom Ad Spend.

Typische Sätze:

Was ist enthalten?

• Kampagnenmanagement
• Wöchentliche Optimierung
• Monatliches Reporting
• Strategieberatung
• (Oft) Creative-Erstellung

Vorteile:

• Planbare Kosten
• Keine versteckten Gebühren
• Agentur hat keinen Anreiz, Budget aufzublähen

Nachteile:

• Kann zu günstig sein → weniger Aufmerksamkeit
• Kann zu teuer sein → overpaying bei kleinem Budget

Unsere Einschätzung: Das fairste Modell für beide Seiten. Sie wissen, was Sie zahlen; wir wissen, was wir liefern müssen.

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Modell 3: Performance-Fee (CPA/ROAS-basiert)

So funktioniert es: Sie zahlen pro Ergebnis: Pro Lead, pro Sale, oder einen Prozentsatz vom generierten Umsatz.

Typische Sätze:

• €10-50 pro Lead (B2B)
• €2-10 pro Sale (E-Commerce)
• 3-8% vom Umsatz (Revenue Share)

Vorteile:

• Null Risiko für Sie
• Agentur muss performen
• Interessen komplett aligned

Nachteile:

• Schwer zu tracken (Attribution!)
• Agentur wird konservativ (nur "sichere" Kampagnen)
• Oft mit hohem Minimum verbunden

Unsere Einschätzung: Klingt gut, funktioniert selten. Tracking-Probleme und konservative Strategien machen es unpraktikabel.

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Modell 4: Hybrid (Basis + Performance)

So funktioniert es: Niedriger Fixbetrag + Performance-Bonus bei Übererfüllung.

Beispiel:

• Basisgebühr: €1.500/Monat
• Ziel: 50 Leads
• Bonus: €20 pro Lead über Ziel

Vorteile:

• Planbare Grundkosten
• Extra-Motivation für Agentur
• Faire Aufteilung von Upside

Nachteile:

• Komplexer zu verhandeln
• Bonus-Trigger müssen klar definiert sein

Unsere Einschätzung: Gutes Modell für langfristige Partnerschaften mit klaren KPIs.

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Die versteckten Kosten (die keiner erwähnt)

1. Setup-Gebühr

Was: Einmalige Kosten für Konto-Einrichtung, Tracking, Kampagnenstruktur Typisch: €500-3.000 Warum: Ordentliches Setup dauert 10-30 Stunden

Achtung: Agenturen, die keine Setup-Gebühr nehmen, kürzen beim Setup. Das rächt sich später.

2. Creative-Kosten

Was: Anzeigenbilder, Videos, Landingpages Typisch:

• Statische Ads: €50-150 pro Stück
• Video Ads: €500-2.500 pro Stück
• Landingpages: €800-3.000 pro Seite

Achtung: "Wir machen auch Creatives" heißt oft Canva-Templates. Fragen Sie nach Beispielen.

3. Tool-Kosten

Was: Software, die die Agentur für Sie nutzt Typisch:

• Reporting-Tools: €50-200/Monat
• Tracking-Tools: €100-500/Monat
• Automation-Tools: €50-300/Monat

Achtung: Manche Agenturen reichen das 1:1 weiter, andere kalkulieren es ein. Fragen Sie!

4. Mindestlaufzeit

Was: Vertragliche Bindung Typisch: 3-12 Monate Warum: Agenturen brauchen Zeit, um Ergebnisse zu zeigen

Achtung: Keine Mindestlaufzeit ist ein Red Flag. Zu lange (12+ Monate) ohne Performance-Klausel auch.

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Die große Frage: Lohnt sich eine Agentur?

Die Break-Even-Rechnung

Angenommen:

• Sie zahlen €2.000/Monat Agenturgebühr
• Ihr Ad Spend ist €10.000/Monat
• Ihre Marge ist 30%

Ohne Agentur (Sie machen es selbst):

• Zeitaufwand: 20 Stunden/Monat
• Ihr Stundensatz (kalkulatorisch): €50
• Kosten: €1.000/Monat
• Aber: Wahrscheinlich 20-30% schlechtere Performance

Mit Agentur:

• Kosten: €2.000/Monat
• Zeitaufwand: 2 Stunden/Monat (Abstimmung)
• Aber: Professionelle Optimierung

Der Break-Even: Die Agentur muss Ihren ROAS um mindestens ~7% verbessern, um sich zu rentieren.

Agenturkosten / (Ad Spend × Marge) = benötigte ROAS-Steigerung
€2.000 / (€10.000 × 0.30) = 6.7%

Bei professioneller Betreuung ist eine ROAS-Steigerung von 20-50% realistisch. Die Agentur lohnt sich fast immer.

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Wann Sie KEINE Agentur brauchen

Ehrlich?

• Ad Spend unter €2.000/Monat: Die Agenturgebühr frisst Ihre Marge. Lernen Sie selbst oder nutzen Sie einen Freelancer.
• Keine klaren Ziele: Wenn Sie nicht wissen, was ein Lead/Sale wert ist, kann keine Agentur sinnvoll optimieren.
• Kein Tracking: Ohne Conversion-Tracking ist alles Raten. Erst Tracking, dann Agentur.
• Unrealistische Erwartungen: "Wir wollen in 2 Wochen 10x ROAS" → Nein.

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Die Agentur-Checkliste: Diese Fragen müssen Sie stellen

Bevor Sie unterschreiben:

□ Was genau ist im Preis enthalten?
□ Was kostet extra (Creatives, Tools, Setup)?
□ Welche Mindestlaufzeit? Kündigungsfrist?
□ Wer ist mein Ansprechpartner? (Name, nicht "unser Team")
□ Wie oft und in welcher Form wird reported?
□ Was passiert, wenn die Performance nicht stimmt?
□ Kann ich Referenzen/Case Studies sehen?
□ Wem gehören die Konten und Daten bei Vertragsende?

Die letzte Frage ist kritisch: Manche Agenturen führen Ads über eigene Konten. Bei Vertragsende verlieren Sie alle Daten, Pixel-Learnings und Kampagnenhistorie. Bestehen Sie auf eigene Konten.

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Was webpowers kostet (ja, wirklich)

Wir legen offen, was andere verstecken:

Unser Preismodell: Fixpreis + Ad Spend Staffel

Setup: €490 einmalig (inkl. Tracking, Struktur, erste Kampagnen)

Keine versteckten Kosten. Keine Mindestlaufzeit über 3 Monate.

Was wir NICHT tun

• Konten auf unseren Namen führen (Ihre Konten = Ihre Daten)
• Lange Verträge ohne Exit-Klauseln
• Mehr Budget empfehlen, nur um mehr zu verdienen
• "Beraten" ohne zu machen

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Fazit: Qualität hat ihren Preis — aber nicht jeden

Performance Marketing Kosten variieren enorm. Entscheidend ist nicht der niedrigste Preis, sondern der beste ROI.

Eine gute Agentur:

• Ist transparent mit Kosten
• Zeigt nachweisbare Ergebnisse
• Macht Ihre Konten nicht zur Geisel
• Sagt auch mal "Nein" (wenn Sie noch nicht ready sind)

Unser Angebot: Kostenloses Audit Ihres aktuellen Setups — mit konkreten Zahlen, wo Sie stehen und was realistisch ist.

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Alle Preise Stand Februar 2026. Änderungen vorbehalten.