Die unbequeme Wahrheit: 40% Ihres Ad-Budgets verbrennen
Die meisten Unternehmen, die zu uns kommen, verbrennen mindestens 40% ihres Google Ads Budgets. Das sind bei einem monatlichen Spend von €10.000 satte €4.000 — jeden Monat.
Der Grund? Nicht mangelndes Budget. Nicht die Konkurrenz. Sondern vermeidbare Fehler, die sich über Monate eingeschlichen haben.
Was ist ROAS und warum ist er so wichtig?
ROAS = Return on Ad Spend = Umsatz ÷ Werbekosten
Ein ROAS von 4x bedeutet: Für jeden investierten Euro bekommen Sie €4 Umsatz zurück.
Aber Vorsicht: ROAS allein sagt wenig aus. Entscheidend ist Ihr Break-Even ROAS:
Break-Even ROAS = 1 ÷ GewinnmargeBeispiel:
- • Ihre Gewinnmarge liegt bei 25%
- • Break-Even ROAS = 1 ÷ 0.25 = 4x
- • Alles unter 4x ROAS bedeutet: Sie verlieren Geld
- • Alles über 4x ROAS: Sie verdienen
Viele Agenturen feiern einen ROAS von 3x — ohne zu wissen, dass der Kunde damit Verlust macht.
Die 3 größten Budget-Killer (und wie Sie sie eliminieren)
1Broad Match ohne Negative Keywords
Das Problem:
Broad Match Keywords fangen alles auf — auch Suchanfragen, die nichts mit Ihrem Produkt zu tun haben. Wer "Laufschuhe kaufen" als Broad Match bucht, bezahlt auch für Klicks auf "Laufschuhe reparieren" oder "Laufschuhe gebraucht".
Die Lösung:
- Wöchentlicher Search Terms Report (nicht monatlich!)
- Bauen Sie eine Negative Keyword Liste von mindestens 500+ Begriffen auf
- Nutzen Sie Negative Keyword Listen auf Konto-Ebene für universelle Ausschlüsse
Tipp
Schließen Sie immer aus: "kostenlos", "gratis", "DIY", "selber machen", "gebraucht", "billig"
2Fehlende oder falsche Conversion-Werte
Das Problem:
Google Ads optimiert auf das, was Sie messen. Wenn Sie keine Conversion-Werte hinterlegen, behandelt der Algorithmus einen €10-Kauf gleich wie einen €500-Kauf.
Die Lösung:
- Dynamische Conversion-Werte über den Data Layer
- Bei E-Commerce: Tatsächlichen Bestellwert übergeben
- Bei Lead Gen: Lead-Wert basierend auf historischer Conversion Rate berechnen
So berechnen Sie Lead-Werte:
Lead-Wert = Durchschnittlicher Auftragswert × AbschlussrateBeispiel: €5.000 Auftragswert × 10% Abschlussrate = €500 Lead-Wert
3Die falsche Bidding-Strategie
Das Problem:
"Maximize Conversions" klingt gut, führt aber oft zu explodierenden CPAs. Der Algorithmus holt Conversions — egal zu welchem Preis.
Die richtige Strategie-Auswahl:
| Situation | Empfohlene Strategie |
|---|---|
| Neues Konto, wenig Daten (<30 Conv/Monat) | Manual CPC oder Enhanced CPC |
| 30-50 Conversions/Monat | Target CPA |
| 50+ Conversions/Monat | Target ROAS |
| Sehr viele Conversions, stabile Performance | Maximize Conversion Value |
Wichtig: Geben Sie dem Algorithmus 2-3 Wochen Lernphase. Keine Änderungen in dieser Zeit!
5 Quick Wins für sofortige ROAS-Verbesserung
Dayparting (Tageszeit-Anpassungen)
Nicht jede Stunde konvertiert gleich. Typisch im B2B: Samstag/Sonntag -80%, 22-07 Uhr -50%, Kernzeiten 9-12 und 14-17 Uhr +20%.
Device Bid Adjustments
Mobile konvertiert oft schlechter. Analysieren Sie ROAS nach Device. Häufig: Desktop 6x, Mobile 2x → Mobile Bid -30% bis -50% setzen.
Audience Layering
Zielgruppen als Beobachtung: Website-Besucher, Käufer, Cart Abandoners. Nach 2 Wochen: High-Performer +30-50%, Low-Performer -20-30%.
Search Terms Sculpting
Keyword-Architektur: Brand-Kampagne (ROAS 15x+), High Intent [exact], Research (phrase), Conquest (Wettbewerber). Budget nach Performance verteilen.
Landing Page Alignment
Headline matched Suchanfrage, CTA above the fold, Social Proof, Mobile-optimiert, Ladezeit <3s. Auf spezifischste Page verlinken!
Case Study: Von 2.1x auf 8.4x ROAS
Vorher
2.1x ROAS
€31.500 Umsatz/Monat
Nachher (89 Tage)
8.4x ROAS
€126.000 Umsatz/Monat
Ausgangssituation:
- • E-Commerce Shop, Fashion-Bereich
- • Monatliches Budget: €15.000
- • Break-Even lag bei 3.5x → machte Verlust
Was wir gefunden haben:
- • 67% des Budgets ging in Kampagnen mit ROAS <1.5x
- • €3.200/Monat Waste durch irrelevante Search Terms
- • Keine Conversion-Werte hinterlegt
- • Mobile: 55% Budget bei nur 1.8x ROAS
Ergebnis:
Budget blieb gleich (€15.000), Umsatz stieg von €31.500 auf €126.000/Monat. Die Agenturkosten waren in 11 Tagen wieder drin.
Die häufigsten Fehler, die wir sehen
Zu schnelle Änderungen — Algorithmus braucht 2 Wochen Lernphase
Fokus auf CTR statt ROAS — hohe Klickraten bedeuten nichts ohne Conversions
Vernachlässigte Shopping-Kampagnen — oft 60-70% des E-Commerce-Umsatzes
Keine regelmäßigen Audits — mindestens monatlicher Deep-Dive nötig
Zu viel Vertrauen in Google-Empfehlungen — optimiert für Google, nicht für Sie
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