Google Ads Budget planen: So berechnen Sie Ihr optimales Werbebudget

Die Frage, die jeder stellt

"Wie viel sollte ich für Google Ads ausgeben?"

Die meisten Agenturen antworten mit: "Kommt drauf an." Oder schlimmer: "So viel wie möglich." Beides ist falsch.

Es gibt eine exakte Methode, Ihr optimales Google Ads Budget zu berechnen. In diesem Artikel zeige ich Ihnen die Formeln, die wir bei jedem Kunden anwenden.

1Definieren Sie Ihr Ziel richtig

❌ Falsche Ziele

• "Mehr Traffic"
• "Bekannter werden"
• "Auf Seite 1 bei Google"

✓ Richtige Ziele

• "50 Leads pro Monat mit CAC unter €80"
• "€100.000 Umsatz bei 5x ROAS"
• "200 Newsletter-Anmeldungen bei CPA unter €5"

Ohne konkretes Ziel ist jedes Budget entweder zu hoch oder zu niedrig.

2Die Break-Even-Berechnung

Für E-Commerce (ROAS-basiert)

Break-Even ROAS = 1 ÷ Gewinnmarge

Beispiel: Online-Shop für Möbel

• Durchschnittlicher Warenkorb: €450
• Einkauf + Versand + Handling: €270
• Gewinnmarge: (€450 - €270) ÷ €450 = 40%
• Break-Even ROAS: 1 ÷ 0.40 = 2.5x

Budget-Berechnung:

Monatliches Budget = Ziel-Umsatz ÷ Ziel-ROAS

€50.000 Umsatz bei 4x ROAS → €50.000 ÷ 4 = €12.500 Budget

Für Lead-Generation (CPL-basiert)

Max CPL = Customer Lifetime Value × Close Rate × Gewinnmarge

Beispiel: B2B Software (SaaS)

• LTV: €5.000/Jahr × 3 Jahre = €15.000
• Abschlussrate Sales: 20%
• Gewinnmarge: 60%
• Max CPL: €15.000 × 0.20 × 0.60 = €1.800

Budget-Berechnung:

Monatliches Budget = Ziel-Leads × Ziel-CPL

30 Leads bei €500 CPL → 30 × €500 = €15.000 Budget

3Minimum Viable Budget (MVB)

Der häufigste Fehler: Zu wenig Budget

Google Ads braucht Daten zum Lernen. Smart Bidding benötigt mindestens 30 Conversions in 30 Tagen. Alles darunter? Sie sammeln nie genug Daten für echte Optimierung.

Die MVB-Formel:

Minimum Budget = Erwarteter CPA × 30 Conversions

Beispiel: CPA €50 → Minimum Budget: €50 × 30 = €1.500/Monat

Branchen-Benchmarks:

Branche	Ø CPC	Ø Conv. Rate	Ø CPA
E-Commerce	€0.50-1.50	2-4%	€15-75
B2B Software	€3-8	3-6%	€50-200
Finanzdienstleistungen	€5-15	4-7%	€100-300
Handwerker/Lokale DL	€2-6	5-10%	€20-80
Immobilien	€3-8	2-4%	€100-400

4Die Kampagnenstruktur bestimmt das Budget

Nicht jede Kampagne braucht gleichviel Budget. Die Verteilung macht den Unterschied.

Der 70/20/10 Ansatz

70%

Performance-Kampagnen (Skalierung)

Shopping Ads, Search Ads (transaktionale Keywords), Performance Max

20%

Test-Kampagnen (Innovation)

Neue Keywords, neue Anzeigentexte, neue Zielgruppen

10%

Brand-Kampagnen (Schutz)

Eigener Markenname — schützt vor Wettbewerbern

Schnell-Kalkulator

Nutzen Sie diese Faustformeln für eine erste Orientierung:

E-Commerce

Ziel-Umsatz ÷ 4

Bei 4x Ziel-ROAS

Lead Gen

Ziel-Leads × Ø CPA

Branche beachten

Zusammenfassung

Definieren Sie messbare Ziele (ROAS, CPA, Anzahl Conversions)

Berechnen Sie Ihren Break-Even ROAS oder maximalen CPL

Planen Sie mindestens das Minimum Viable Budget (30 × CPA)

Verteilen Sie nach dem 70/20/10 Prinzip

Überprüfen und adjustieren Sie monatlich

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